从永和大王成功案例中分析的成功秘诀

一件成功的公司往往吸引创业者的不是产品而是成功秘诀,所以在投资加盟的时候,总是询问有什么方式什么秘籍能让生意更红火些,那么笔者举案例分析下相关秘籍。

大者恒大,是大市场的法则,在中国做生意,一定要有经济规模。林猷澳盘算着,永和大王至少要开到50家,才有经济效益。让“小本”变成“资本”,是执行总裁林猷澳改变企业命运的关键。

五万美元显然无法滚动大市场。虽然两年内就开了八家店,但是八家店的利润,并不足以打造永和大王成为中式快餐第一品牌。1997年,李嘉诚的加怡新亚投资管理有限公司基金看好林猷澳的“中国麦当劳”概念,投资了200万美元。从此,永和大王发生了根本的变化,真正成为了一家公众性公司,企业管理、财务管理、人事管理已步入国际化的轨道。有了资金,开店的步伐大大加快,1998年底已发展到18家。但遗憾的是基金的介入并未带来盈利的增加,永和单店的日均收入由12000元降至8000元,而且首度陷入亏损。此时,加怡合约到期,要求退出。

成功秘诀有哪些?亏损的公司还有人愿意再投资吗?答案是有的,而且是比加怡更大的基金,荷兰霸菱亚洲私人证券投资基金(Baring)独具慧眼接下了。他们对永和管理层十分信任,除一位财务总监之外,并未派更多人干预永和的运作,他们以更大的手笔拿出1100万美元投资永和大王。快速扩店,让永和大王连续亏损四年,但是果真如林猷澳预期,一旦开店数冲破50家,终于开始获利。

成功秘诀怎样呢?林猷澳说:“我们至今在广告上的花费几乎为零,我们是不靠广告宣传拉顾客的,主要还是口碑宣传。”在2002年,永和扭亏为盈,盈利达800万元,永和连锁经营的规模效益已经真正开始显现。到了2003年,开店数达到80多家,营业收入突破三亿元。

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